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颠覆时尚营销守则,Everlane我行我素!

文 | 王莉雁

 

Everlane对于钟爱网购的时尚发烧友而言并不陌生。

简约清新又实穿的设计,吸引一大班追随者。2011年成立于旧金山的网络时装品牌,短短几年火速崛起,靠的是方向明确,定位清晰,杀出一条血路。创始人Michael Preysman在25岁那年创业,大学念的是工程和经济,自称是时尚圈outsider,也许正因为非科班出身,经营方式也大胆颠覆传统。

看准市场,破格创新,采用与名牌同等级的质料和代工工厂制作产品,不设实体店,直接对接工厂和消费者,借此省下开销压低售价,一双同样用料与做工的皮鞋,Everlane售价175美元,名牌售价则是425美元;设计理念是“10年都不过时的经典款”,重剪裁与质料,一反快时尚趋势,不跟风季节性推出一堆系列产品,而是精贵不精多地待产品设计成熟再一件件推出,面世后再视乎买家评语改良完善成品;终极一击是自揭商业机密,号称透明化的作业方式,材料从哪里来?在哪里代工?是谁在制作送到顾客手中的衣服?从生产过程到成本,官网上制作图表让购物者了解流程。

过往只邮递美国和加拿大等几个欧美国家, 今年11月特别举办限时1个月的海外直活动,12月后大家又要打回原形,通过代购或第三方邮寄公司才能买到心头好。直送活动背后是开发市场策略,在限定的1个月内,购买力最高的国家将在日后获开通海外运送服务,开始遥遥领先的是财力雄厚的中国买家,不过澳洲买家最后发功奇军突起,购买力成功超越中国成为No 1。而香港、英国还有小小新加坡,从现在开始也可以展开大采购!

 

 

我全部都要买(幻想)购物清单
瞄了好久的牛津鞋The Modern Oxford(175美元)。今年8月推出即掀起抢购潮,100%皮质,意大利制造,特别喜欢尖头设计,版型美,显脚修长,皮料相当有质感,感觉真的可以穿10年。

 

不只是人会性格分裂,鞋也会。
The Modern Babo(145美元)一双鞋两种个性。踩下鞋跟变成慵懒随意的babouche slipper,提起来就变成适合去工作见客的loafer。

 

飞行员外套近年备受热捧,就爱这款The Street Fleece Bomber(75美元)极简干练,喜欢它剪裁立体且修身,不必担心穿了会臃肿变女壮士。

 

针织毛衣总让人有种温暖的气质。The Cashmere Crew毛衣系列向来是品牌的热卖款, 10月顺应全球cashmere价格下滑,宣布从原价125降价至100美元,值得入手。来自蒙古的咯什米尔羊绒柔软贴身,属百搭单品。

 

设计简洁的背包The Modern Zip Backpack(68美元)适合带着离家出走去旅行,大容量可装下手提电脑等各种杂物,不用大小袋在手,够潇洒。

 

 

Photo source: Everlane、Everlane instagram

Published: 14/11/2016

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