做獨一無二的自己

人生还有其他选项吗？
被生活追着跑，忙得焦头烂额喘一口气时，你是否也曾在心中这么问过自己。
3年前，手握几千块积蓄，他毅然弃业。
告别了原本的广告设计工作，专注个人手作品牌“黑眼圈”。
31岁，马来西亚的大男生何文毅，一个关于娃娃手作人的故事。

從棄業到創業
第一個娃娃，是當年求學時期為前女友制作。想送對方一個市面上找不到的特別禮物，決定自己動手做，從身邊現有的材料著手。
誰知道，是夢想萌芽的契機。
愛看漫畫，喜歡手作和角色設計，05年開始，設計師正職以外，他也副業經營“黑眼圈”。
畢業后，曾留在吉隆坡生活了6年，生長于小鎮居鑾，他始終不喜歡大城市的節奏。回到老家，在廣告社當設計師，工作每星期6天制，他形容：“基本上是沒有life的，每天做工睡覺，慢慢也變得很厭倦。”
3年前，決心發展個人事業。在別人眼中，也許不太理智，做娃娃，賺得了錢嗎？但不管做什么，未必有人理解的吧，而生活最終還是自己過的。媽媽是傳統裁縫師，以為他師承自阿媽，他說其實是上網自學做娃娃。有心總會找到辦法。路一步步走出來，一個個充滿童趣的可愛黑娃誕生。
他笑言一開始“黑眼圈”是無定向發展，設計各種手作小物販售，到后期才主攻娃娃。
“其實是無心插柳。我很喜歡角色設計，開始做娃娃后，訂單也一直進來，就一直做到現在。之前多是本地客，近期開通Pinkoi 和Etsy網站銷售平臺，現在多了海外像德國、美國和臺灣的訂單。”

設計的黑娃都有名字和故事，“如果沒有賦予它一個角色和故事，它們就是一塊包著棉花的布而已。少了這些，就像少了靈魂。”

做最特別的你。每個娃娃雖長得一樣，但原來有細微差別。
“我不希望它們像工廠出來的一樣，每個都是一個版模，所以通常一款花布，我只會買少量，盡量做出來的衣服都不一樣。”

黑眼娃娃最新成員：云小羊。

手作人的日常
或許很多人會以為，手作人的日常工作就是畫畫草圖、縫縫制制，生活詩情畫意，很dreamer。
他說實情是很多繁瑣雜碎工作要自己一腳踢。
一人獨立作業，設計、縫紉、接單、郵寄、構思配圖文字、社交媒體上拍照宣傳…少點熱情很難繼續。
小小的黑娃們背后，有創作者各種小小的堅持。
為娃娃塞棉花，因為要很用力，手指頭常塞到發腫脫皮。“我請過助理，還是不行。我的娃娃是很扎實的，棉花要塞得很實，男生很少會從事這種工作，女生力氣小，娃娃就變成松松軟軟的，不達我的標準。”
也曾請助理畫線裁布，結果畫歪了。“我當時剛好不在家，去擺檔了，媽媽看到布都畫好了，就好心幫我車，結果我一回來，布是車好了，但全歪的，媽媽車工是很好啦，但因為布剪歪了，自然也車歪了，最后都丟了。”
難找適合的小幫手，不如將就一點？又過不了自己那關。“拿問題娃娃去賣，我覺得客人會發現到。雖然我問過女友，她說看不出來，哈，可能我對著它們太久，只要一點不妥，我就看出來。”

經營自己的品牌，每個階段困難都不一樣。
他說最頭痛是客戶服務。喜歡設計，但自認表達能力不好，不擅長處理客戶問題。
“有時看到訂單郵件，想說等下回復。結果忙了幾天，回頭才發現慘了，忘記回顧客。這點很不好，即時回復非常重要，如果隔兩三天才回，顧客都沒有mood買了。”
自己當自己的老板，很自由，但要學會好好運用自由是一個學問，他認為關鍵還是自制能力。
“要自我控制，今天設定好目標就要完成，不可以跑去玩其他東西。像最近我迷上玩陶土，結果就荒廢生意，拖慢了訂單。紀律很重要，我還在改。”

最近迷上“玩泥土”。學陶土，用另一種媒介去創造角色。

有訂單，卻無法快速生產，也是問題。
一只娃娃要4到5小時制作，他一般每天制作兩個， “一天最多3只，做完我也沒有life了，就得一直坐在桌前不停做，哈。”
也試過有公司想大量訂購100只娃娃，“因為量大，對方要壓價，我是想做，但也做不到這么多。我覺得有些東西還是需要堅持。我都告訴自己，可以用別的管道賺回這些錢 。媽媽就會說我藝術家脾氣。哈。”
有錢不賺，別人看來很傻吧。為何不找工廠代工？ “大量生產的話，我的黑娃就不特別了。”
當然可以為賣更多而不停做，只是不想把自己變成流水線男工。
創作是生活，一整天靠在桌邊工作的創作者，最終會失去靈感與能量，變成一臺機器。
“我不想讓自己討厭這件東西。有時太逼自己去做一件事，最后會變得反感，就做不出好的東西。”

家中小小的角落，他的微型工作室。

白天集中力容易被分散，他喜歡深夜制娃，所以品牌就叫黑眼圈。
一個娃娃的成形，從設計到縫制到完成，創作的滿足感有時無法用金錢衡量。

擺攤人生，快樂不快樂
除了網上賣黑娃，他也不定期到各地參加文創市集，足跡遍布馬來西亞、新加坡、臺北和澳門。12月份，將參與吉隆坡動漫展和新加坡烏節路圣誕市集。
早在05年就開始擺檔生涯，當時純屬玩票性質，“都是做一些手作小物，賣幾塊錢，沒想過成本問題，可能花4個小時做的一個產品吧，就賣個4塊錢，哈，沒有經濟效益的，純粹好玩。”
國內和國外參加文創市集，不同點在于成本，“國外擺檔成本很高，有機票住宿考量，加上我的產品不多，每次擺檔最多做30只娃娃帶去賣，賺不多。有時也有人問，你去擺檔是賺幾千塊？其實…我只賺幾百塊。嚇？那為什么要去？我的主要盈利其實不是靠擺檔，而是通過網絡。擺檔只是增加曝光宣傳，讓更多人認識我，擺檔不一定可以賺錢，但多數時候是可以cover到費用的。”

最好玩經驗是在澳門，擺檔生活增加閱歷，也可以和不同手作人交流。“那次是在澳門塔石廣場舉辦的大型市集，由當地政府資助，擺檔費全免，還包住宿。我們住海邊度假屋，有巴士每日接送，擺檔好像去度假，澳門風景很漂亮，還可以遇到很多很厲害的藝術家，來自日韓港臺國新馬不同區域，全數大概有200多個檔位吧。”
謀生之余，工作當度假，但也并非日日是好日，試過在馬六甲擺攤一整天一個也沒賣出。
談到國外和本地顧客差別，他認為部分人仍不了解手作的價值，“有些客人一聽娃娃一個要100塊（馬幣），轉頭就走了，哈哈。可能還是需要時間來了解吧。”

因為愛看漫畫，他所設計的娃娃也偏可愛感、漫畫風。“有時帶女友一起去擺檔，很多人以為娃娃都是她做的，我比較容易不好意思，也不愛露臉。就坐在那里，不好意思站出來，然后他們都會，啊，你做的？表情一臉就是我在騙人，哈，也蠻好玩啦，讓大家有落差的感覺。”

“去擺攤，其實不要想會不會賺錢，賺回車馬費已很不錯。雖然辛苦，但你還是要走動，去擺檔，po個照片，讓大家知道你的存在，你在運行中。”

擺攤，背著裝載夢想的行李上上下下，未必賺大錢，也未必徒勞無功。
Keep moving，哪一天也許就打開了另一扇門。

夢想，足夠維持生活嗎？
應該有100個人問過他這道老土問題。
他笑，“其實不夠。”
生活本來就是苦中一點甜，沒有人可以100%做自己喜歡的事。唯有努力開辟不同收入來源補貼，才能支撐自己的夢想。
有娃娃訂制服務，為顧客量身打造布娃；和馬來西亞當地服裝品牌玩cross over，以黑娃為靈感設計的魔術貼可以隨意變換貼在T Shirt上；也和一些Art Studio和Café合作，不定期開辦小型手作坊授課。
有時還會去當攝影助理賺賺外快。
“懶惰的話，1個月賺1千多，對一個30多歲的人來說真是少到不能再少，但如果我很勤勞辦workshop，就比較容易平衡生活費。我都到處跑開課，有時在café，通過那里招生，讓他們抽傭，他們可以有話題吸引顧客，我也有空間教課，雙贏局面。”

萬一有天做不下去，想過回去打工嗎？
他搖頭，“沒有，因為我沒有退路。我已經養成不喜歡時間被綁著的生活習慣，不能再接受朝九晚五了。與其打工，生活被限制，反正也是要接案子的，不如現在好好發展喜歡的事業，我覺得黑眼圈是有成長空間的。我寧愿辛苦一點，去冒險。”
未來計劃，他希望有自己的工作室，平日做設計生產，周末手作教課，也依然會堅持手作娃娃，構思衍生周邊產品。

訪問尾聲閑聊，他說，“我對生活物質要求不高，汽車小房子小不要緊，可以用可以住就好。剩下的錢用來做自己想做的事，我覺得會比較快樂。”
選擇做喜歡的事，尋找最貼近自己的方式去謀生，從中找到樂趣。即便要走一條不一樣的路，和大家不一樣，也不怕。
可以相信自己的夢想，是一件很幸福的事。

黑眼圈臉書  PANDAEYES HANDMADE

Published: 05/12/2016