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做獨一無二的自己

文 | 王莉雁


人生还有其他选项吗?
被生活追着跑,忙得焦头烂额喘一口气时,你是否也曾在心中这么问过自己。
3年前,手握几千块积蓄,他毅然弃业。
告别了原本的广告设计工作,专注个人手作品牌“黑眼圈”。
31岁,马来西亚的大男生何文毅,一个关于娃娃手作人的故事。

從棄業到創業
第一個娃娃,是當年求學時期為前女友制作。想送對方一個市面上找不到的特別禮物,決定自己動手做,從身邊現有的材料著手。
誰知道,是夢想萌芽的契機。
愛看漫畫,喜歡手作和角色設計,05年開始,設計師正職以外,他也副業經營“黑眼圈”。
畢業后,曾留在吉隆坡生活了6年,生長于小鎮居鑾,他始終不喜歡大城市的節奏。回到老家,在廣告社當設計師,工作每星期6天制,他形容:“基本上是沒有life的,每天做工睡覺,慢慢也變得很厭倦。”
3年前,決心發展個人事業。在別人眼中,也許不太理智,做娃娃,賺得了錢嗎?但不管做什么,未必有人理解的吧,而生活最終還是自己過的。媽媽是傳統裁縫師,以為他師承自阿媽,他說其實是上網自學做娃娃。有心總會找到辦法。路一步步走出來,一個個充滿童趣的可愛黑娃誕生。
他笑言一開始“黑眼圈”是無定向發展,設計各種手作小物販售,到后期才主攻娃娃。
“其實是無心插柳。我很喜歡角色設計,開始做娃娃后,訂單也一直進來,就一直做到現在。之前多是本地客,近期開通Pinkoi 和Etsy網站銷售平臺,現在多了海外像德國、美國和臺灣的訂單。”

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設計的黑娃都有名字和故事,“如果沒有賦予它一個角色和故事,它們就是一塊包著棉花的布而已。少了這些,就像少了靈魂。”

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做最特別的你。每個娃娃雖長得一樣,但原來有細微差別。
“我不希望它們像工廠出來的一樣,每個都是一個版模,所以通常一款花布,我只會買少量,盡量做出來的衣服都不一樣。”

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黑眼娃娃最新成員:云小羊。

手作人的日常
或許很多人會以為,手作人的日常工作就是畫畫草圖、縫縫制制,生活詩情畫意,很dreamer。
他說實情是很多繁瑣雜碎工作要自己一腳踢。
一人獨立作業,設計、縫紉、接單、郵寄、構思配圖文字、社交媒體上拍照宣傳…少點熱情很難繼續。
小小的黑娃們背后,有創作者各種小小的堅持。
為娃娃塞棉花,因為要很用力,手指頭常塞到發腫脫皮。“我請過助理,還是不行。我的娃娃是很扎實的,棉花要塞得很實,男生很少會從事這種工作,女生力氣小,娃娃就變成松松軟軟的,不達我的標準。”
也曾請助理畫線裁布,結果畫歪了。“我當時剛好不在家,去擺檔了,媽媽看到布都畫好了,就好心幫我車,結果我一回來,布是車好了,但全歪的,媽媽車工是很好啦,但因為布剪歪了,自然也車歪了,最后都丟了。”
難找適合的小幫手,不如將就一點?又過不了自己那關。“拿問題娃娃去賣,我覺得客人會發現到。雖然我問過女友,她說看不出來,哈,可能我對著它們太久,只要一點不妥,我就看出來。”

經營自己的品牌,每個階段困難都不一樣。
他說最頭痛是客戶服務。喜歡設計,但自認表達能力不好,不擅長處理客戶問題。
“有時看到訂單郵件,想說等下回復。結果忙了幾天,回頭才發現慘了,忘記回顧客。這點很不好,即時回復非常重要,如果隔兩三天才回,顧客都沒有mood買了。”
自己當自己的老板,很自由,但要學會好好運用自由是一個學問,他認為關鍵還是自制能力。
“要自我控制,今天設定好目標就要完成,不可以跑去玩其他東西。像最近我迷上玩陶土,結果就荒廢生意,拖慢了訂單。紀律很重要,我還在改。”

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最近迷上“玩泥土”。學陶土,用另一種媒介去創造角色。

有訂單,卻無法快速生產,也是問題。
一只娃娃要4到5小時制作,他一般每天制作兩個, “一天最多3只,做完我也沒有life了,就得一直坐在桌前不停做,哈。”
也試過有公司想大量訂購100只娃娃,“因為量大,對方要壓價,我是想做,但也做不到這么多。我覺得有些東西還是需要堅持。我都告訴自己,可以用別的管道賺回這些錢 。媽媽就會說我藝術家脾氣。哈。”
有錢不賺,別人看來很傻吧。為何不找工廠代工? “大量生產的話,我的黑娃就不特別了。”
當然可以為賣更多而不停做,只是不想把自己變成流水線男工。
創作是生活,一整天靠在桌邊工作的創作者,最終會失去靈感與能量,變成一臺機器。
“我不想讓自己討厭這件東西。有時太逼自己去做一件事,最后會變得反感,就做不出好的東西。”

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家中小小的角落,他的微型工作室。

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白天集中力容易被分散,他喜歡深夜制娃,所以品牌就叫黑眼圈。
一個娃娃的成形,從設計到縫制到完成,創作的滿足感有時無法用金錢衡量。

擺攤人生,快樂不快樂
除了網上賣黑娃,他也不定期到各地參加文創市集,足跡遍布馬來西亞、新加坡、臺北和澳門。12月份,將參與吉隆坡動漫展和新加坡烏節路圣誕市集。
早在05年就開始擺檔生涯,當時純屬玩票性質,“都是做一些手作小物,賣幾塊錢,沒想過成本問題,可能花4個小時做的一個產品吧,就賣個4塊錢,哈,沒有經濟效益的,純粹好玩。”
國內和國外參加文創市集,不同點在于成本,“國外擺檔成本很高,有機票住宿考量,加上我的產品不多,每次擺檔最多做30只娃娃帶去賣,賺不多。有時也有人問,你去擺檔是賺幾千塊?其實…我只賺幾百塊。嚇?那為什么要去?我的主要盈利其實不是靠擺檔,而是通過網絡。擺檔只是增加曝光宣傳,讓更多人認識我,擺檔不一定可以賺錢,但多數時候是可以cover到費用的。”

最好玩經驗是在澳門,擺檔生活增加閱歷,也可以和不同手作人交流。“那次是在澳門塔石廣場舉辦的大型市集,由當地政府資助,擺檔費全免,還包住宿。我們住海邊度假屋,有巴士每日接送,擺檔好像去度假,澳門風景很漂亮,還可以遇到很多很厲害的藝術家,來自日韓港臺國新馬不同區域,全數大概有200多個檔位吧。”
謀生之余,工作當度假,但也并非日日是好日,試過在馬六甲擺攤一整天一個也沒賣出。
談到國外和本地顧客差別,他認為部分人仍不了解手作的價值,“有些客人一聽娃娃一個要100塊(馬幣),轉頭就走了,哈哈。可能還是需要時間來了解吧。”

因為愛看漫畫,他所設計的娃娃也偏可愛感、漫畫風。“有時帶女友一起去擺檔,很多人以為娃娃都是她做的,我比較容易不好意思,也不愛露臉。就坐在那里,不好意思站出來,然后他們都會,啊,你做的?表情一臉就是我在騙人,哈,也蠻好玩啦,讓大家有落差的感覺。”

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去擺攤,其實不要想會不會賺錢,賺回車馬費已很不錯。雖然辛苦,但你還是要走動,去擺檔,po個照片,讓大家知道你的存在,你在運行中。”

擺攤,背著裝載夢想的行李上上下下,未必賺大錢,也未必徒勞無功。
Keep moving,哪一天也許就打開了另一扇門

夢想,足夠維持生活嗎?
應該有100個人問過他這道老土問題。
他笑,“其實不夠。”
生活本來就是苦中一點甜,沒有人可以100%做自己喜歡的事。唯有努力開辟不同收入來源補貼,才能支撐自己的夢想。
有娃娃訂制服務,為顧客量身打造布娃;和馬來西亞當地服裝品牌玩cross over,以黑娃為靈感設計的魔術貼可以隨意變換貼在T Shirt上;也和一些Art Studio和Café合作,不定期開辦小型手作坊授課。
有時還會去當攝影助理賺賺外快。
“懶惰的話,1個月賺1千多,對一個30多歲的人來說真是少到不能再少,但如果我很勤勞辦workshop,就比較容易平衡生活費。我都到處跑開課,有時在café,通過那里招生,讓他們抽傭,他們可以有話題吸引顧客,我也有空間教課,雙贏局面。”

萬一有天做不下去,想過回去打工嗎?
他搖頭,“沒有,因為我沒有退路。我已經養成不喜歡時間被綁著的生活習慣,不能再接受朝九晚五了。與其打工,生活被限制,反正也是要接案子的,不如現在好好發展喜歡的事業,我覺得黑眼圈是有成長空間的。我寧愿辛苦一點,去冒險。”
未來計劃,他希望有自己的工作室,平日做設計生產,周末手作教課,也依然會堅持手作娃娃,構思衍生周邊產品。

訪問尾聲閑聊,他說,“我對生活物質要求不高,汽車小房子小不要緊,可以用可以住就好。剩下的錢用來做自己想做的事,我覺得會比較快樂。”
選擇做喜歡的事,尋找最貼近自己的方式去謀生,從中找到樂趣。即便要走一條不一樣的路,和大家不一樣,也不怕。
可以相信自己的夢想,是一件很幸福的事。

 

 

黑眼圈臉書  PANDAEYES HANDMADE

Published: 05/12/2016

2 thoughts on “做獨一無二的自己

  1. 看了你的故事,令人很激勵 但有很大勇氣才能做得到,我也想做縫紉創業的人 ,我喜歡你說相信自己夢想是件很幸福的事
    加油

Comments

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